Vier wichtige Gründe, warum Sie auch 2018 an Messen teilnehmen sollten

Ein neues Jahr eröffnet neue Chancen. Für die meisten Unternehmen ist der Januar die richtige Zeit, Geschäftsziele neu zu bewerten und aktuelle Marketingstrategien zu überprüfen. Wenn Sie Verbesserungsbereiche identifizieren sollten, könnte einer der Ansätze, die Sie möglicherweise für das Jahr 2018 in Erwägung ziehen, die Teilnahme an Messen und Veranstaltungen sein.

Vier wichtige Gründe, warum Sie auch 2018 an Messen teilnehmen sollten

Messen bieten eine leistungsstarke Plattform, um neue und bestehende Kunden zu treffen. Sie sind eine Gelegenheit, Ihr Unternehmen dem Zielpublikum näher zu bringen. Die Plattform kann Ihnen behilflich sein, Ihr Profil zu schärfen, Branchenexpertise aufzubauen und persönliche Verbindungen zu knüpfen, die für den Aufbau langfristiger, profitabler Beziehungen unerlässlich sind.

Messen sind jedoch nicht einfach, und viele Unternehmen zögern, Messen wegen der hohen Kosten in ihre Marketingstrategie aufzunehmen. Für Unternehmen, die wachsen und ihr Geschäftsmodell auf ein neues Level bringen möchten, bieten Messen jedoch unzählige Vorteile. Mit der richtigen Vorgehensweise und Strategie kann die Messe eines der profitabelsten Formate für Verkauf und Marketing sein.

Bevor Sie an einer Messe teilnehmen, stellen Sie sicher, dass Sie klare Ziele festgelegt haben. Das wird Ihnen helfen, eine erfolgreiche Veranstaltung durchzuführen und viel Geld zu sparen. Wenn Sie den Grund für Ihre Teilnahme definiert haben, können Sie die Größe, die Gestaltung und das Messestand Design Ihres Messestandes präzise festlegen. Dabei ist es egal, ob Sie den Messestand mieten oder den Messestand kaufen möchten. Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie über Prospektmaterial verfügen. Wenn Sie Produktdemonstrationen oder Besprechungen planen, stellen Sie sicher, dass Sie über einen großen Demo- oder Besprechungsbereich verfügen. Wenn Sie für die Markenbekanntheit steigern möchten, stellen Sie sicher, dass Ihr Stand über auffällige Grafiken verfügt. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, kann ein guter Messestandlieferant Ihnen bei Ihren Messevorbereitungen beispielweise für die Messe München helfen und Ihnen Lösungen liefern, die präzise Ihren Anforderungen entsprechen. Denken Sie vor allem daran, dass Sie eine solide Strategie für Ihre Messen brauchen, um diese Plattform voll auszunutzen.

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Wenn Sie noch darüber nachdenken, ob Messen der richtige Marketing-Ansatz für Ihr Unternehmen sind, hier sind einige der wichtigsten Vorteile des Ausstellens auf Messen:

1. Engagieren und verbinden

Egal, ob Sie den Messestand kaufen oder den Messestand mieten – er wird Ihnen helfen, das Publikum auf eine einzigartige Art und Weise an Sie zu binden. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingmethoden, bei denen ein Interessent Ihre Werbung unter Dutzenden anderer Marketingbotschaften findet, bieten Ihnen Messen die Möglichkeit, die volle Kontrolle über Ihre Werbung zu übernehmen und eine unvergessliche Erfahrung und langfristige Markenpräsenz zu schaffen.

Moderne Messen bieten viele innovative Möglichkeiten, sich mit Besuchern zu beschäftigen. Es sind nicht nur sich wiederholende Verkaufsgespräche und Broschüren. Sie können soziale Netzwerke in das Erlebnis integrieren oder interaktive Spiele und Wettbewerbe.

Online-Marketing bietet visuelle Kommunikation, aber Messen ermöglichen es Ihnen, sich mit allen Sinnen Ihres Publikums zu beschäftigen. Sie können Ihre Werbebotschaften nachhaltig übermitteln und sicherzustellen, dass sich die Besucher an Ihre Marke erinnern.

Wussten Sie, dass sich 85% der Messestandbesucher an Ihre Mitarbeiter-/Innen erinnern? Auf Messen erhalten Ihre Mitarbeiter die Chance, wertvolle Kontakte zu knüpfen, die hoffentlich zu einem langfristigen ROI führen. Gute Partner bauen schnell Beziehungen auf. Stelen Sie also sicher, dass Sie die passende Mannschaft für Ihren Stand auswählen. Jede Interaktion auf der Messe eröffnet Ihnen die einmalige Chance, ein positives Geschäftsimage zu schaffen. Emotionen sind die treibenden Kräfte unseres Alltags und deshalb sind Messen eine wertvolle Form des Marketings. Sie ermöglichen es Ihnen, auf individueller Ebene zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen.

Wenn Sie an Messen teilnehmen, haben Sie die Möglichkeit, bei Hunderten potenzieller Kunden einen positiven Eindruck zu hinterlassen und Ihr Unternehmen als führendes Unternehmen in seiner Branche zu positionieren.

2. Lead-Generierung

Damit Ihr Geschäft wächst, müssen Sie konsequent Leads generieren. Während die Recherche von Telefonbüchern und andere Maßnahmen zum Erstellen Ihrer Datenbank zunächst einfach und günstig erscheint, führt dieses Vorgehen zunächst nicht zu einem hohen Abverkauf. Messen können Ihnen qualifizierte Leads liefern. Sie können davon ausgehen, dass diese Interessenten wirklich interessiert an Ihrem Produkt sind und langfristig einen ROI versprechen. Wir alle wissen, dass die meisten Kunden traditionelle Direktvermarktungsschienen wie Telemarketing nicht mögen. Sie werden oft als aufdringlich empfunden. Das negative Image von Cold-Calling kann auch Ihrem Ruf als Unternehmen schaden. Messen erlauben stattdessen, dass Ihre Leads zu Ihnen kommen, wenn Sie ihnen die Möglichkeit einräumen, wirklich mit Ihrer Marke zu interagieren.

Markenspezifische Games und ein wettbewerbsfähiges Element auf Ihrem Stand helfen Ihnen nicht nur bei der Interaktion mit Besuchern, sondern unterstützen Ihre Ambitionen, wertvolle Daten zu generieren, die Sie später für Marketingzwecke verwenden können. Die Plattform ermutigt Besucher, individuelle Informationen bereitzustellen, um an den Wettbewerben teilzunehmen und letztlich auf dem Highscoreboard aufzutauchen. Das Gleiche kann durch interaktive Formulare, Umfragen oder Quizfragen geschehen. Sie können auch einen QR-Code in Ihr Messestand Design aufnehmen. Es kann einen Link zu Ihrer Diashow, einer speziellen Webseite oder Ihren sozialen Medien geben. Bieten Sie dem Besucher die Option, sich nach der Ausstellung mit Ihrer Marke zu beschäftigen und steigern Sie so die Chancen auf folgende verkaufserfolge.

Ein erfolgreicher Messestand kann Ihnen in kürzester Zeit hunderte neue Kontakte liefern, die Sie verfolgen und vermarkten können. Die meisten Menschen besuchen Messen, weil sie sich für die Branche und Ihre Produkte interessieren. Denken Sie daran, dass die Besucher auf einer Messe bereits im Kaufmodus sind, was die Veranstaltung zu einem idealen Umfeld für den Verkauf werden lässt. Sie können wichtige Einkaufs-Entscheidungsträger treffen, die bereit sind, während der Veranstaltung zu kaufen und Kontrakte abzuschließen. Aber nicht alle Menschen, die Sie auf einer Ausstellung treffen, kaufen vor Ort. Bewahren Sie ihre Daten auf und nutzen Sie sie, um Ihre Datenbank für zukünftige Newsletter, Recherchen und andere Marketingaktivitäten aufzubauen. Ihre Interessenten benötigen Ihre Produkte oder Dienstleistungen vielleicht im nächsten Monat oder sogar nächstes Jahr oder kennen jemanden, auf den es zutrifft. Erstellen Sie eine Follow-up-Strategie, um Ihre Ausstellungserfahrung optimal zu nutzen. Dies wird Ihnen helfen, Ihren ROI zu kalkulieren und zu überprüfen, wie Sie auf der Messe Ihre Ziele erreicht haben - was bei anderen Marketingaktivitäten nicht immer einfach ist.

3. Niveaufrage

Ob Sie ein Erstaussteller oder ein erfahrener Veteran, ein kleines Startup oder eine etablierte Marke sind - Messen können Ihnen unglaubliche Optionen eröffnen, Ihre Produkte und USPs an Ihre Zielgruppe zu kommunizieren. Sie können Ihnen dabei helfen, Ihr Geschäft auszubauen, Ihre Kundenbasis zu erweitern und internationale Präsenz zu erreichen. Ein gutes Messebauunternehmen kann KMUs und Start-up-Unternehmen helfen, erfolgreiche Messe-Marketing-Strategien zu entwickeln und durch mobile Messestände ein ansprechendes Markenimage zu schaffen. Ein neuer Messebau, von einem professionellen Messeunternehmen oder einer Agentur entwickelt, wird eine Marke dynamischer nach vorn bringen, als Sie sich vorstellen können. Kleinere Unternehmen möchten möglicherweise Systeme in Betracht ziehen, die flexibel und anpassungsfähig für eine Vielzahl von Veranstaltungen und Räumen sind. Modulare und mobile Messestände können Ihnen eine Menge Geld sparen und Ihre Messepräsenz wird mit Ihrem Geschäft wachsen.
Start-up-Unternehmen halten es oft für aufwändig, mit größeren, etablierten Unternehmen in der Branche zu konkurrieren. Messen bieten die Chance zu demonstrieren, dass Sie das Zeug dazu haben, mit anderen auf Augenhöhe zu konkurrieren. Wenn Sie sich dafür entscheiden, auszustellen, vermitteln Sie Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit und Professionalität. Sie gewinnen automatisch an Größe, weil Sie sich einen Messestand leisten können. Indem Sie sich bei den Großen Ihrer Branche positionieren, stärken Sie Ihre Marke und präsentieren sich wie die großen Wettbewerber.

4. Nichtteilnahme-Risiko

Viele Menschen betrachten Face-to-Face-Interaktionen auf einer Messe als sehr wichtig, wenn es darum geht, die Auswahlmöglichkeiten beim Kaufprozess zu reduzieren. Auch wenn Sie nichts auf der Messe verkaufen sollten, haben Sie immer noch einen Vorteil gegenüber dem Wettbewerber, der nicht an der Messe teilnimmt. Nach der Messe liegt es nämlich an der plötzlichen Bekanntheit Ihrer Marke, dass der potenzielle Kunde eher von Ihnen kauft. Dies kann durch einen Follow-up-Newsletter oder einen Telephone-Call genutzt werden und zu einem erfolgreich abgeschlossenen Kauf führen. Nicht auf Messen auszustellen, bedeutet weniger Markenbekanntheit und das Risiko, wertvolle Geschäftsmöglichkeiten zu verpassen.

Gute Unternehmen kennen den Wettbewerb. Wenn Sie nicht auf Messen ausstellen, haben Sie keine Chance, Ihre Konkurrenz zu analysieren oder zu beobachten, was an ihrem Stand interessiert oder wie ihre Verkaufstechniken aussehen - dies kann Ihnen helfen, Ihre zukünftigen Messeteilnahme und Ihre Marketingstrategie zu optimieren. Nutzen Sie die Chance, die neuesten Innovationen in Ihrer Branche zu erkennen und zu analysieren, wie sie Ihr Geschäft beeinflussen können. Kombiniert mit traditionellen Kommunikationskanälen können Messen Ihnen wirklich helfen, eine starke Marketingstrategie für 2018 zu entwickeln. Wenn Sie zum ersten Mal Aussteller sind, wird eine sorgfältige Planung eine erfolgreiche Veranstaltung gewährleisten.

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