Spätestens an dieser Stelle wird der Aussteller zum Besucher. Was kann man vom Wettbewerb lernen und ist die Messe tatsächlich der geeignete Ort für die Suche nach Geschäftspartnern? Denn nicht nur der eigene Stand ist wichtig. Messen bieten auch ideale Gelegenheiten, die Stellung des eigenen Unternehmens im Markt sowie zu einem gewissen Grad auch die der Wettbewerber zu beobachten und zu analysieren.
Für Profis ist die Messe ein Meer von Informationen. Zu angeln gibt es Informationen, Meinungen, Erfahrungen etc. Die Mitarbeiter müssen sich deshalb Zeit nehmen, neben der Standbetreuung eine Art Marktforschung zu betreiben.
Der Wettbewerb als Treiber der Entwicklung
Insbesondere Fachmessen geben einen umfassenden Überblick über eine Branche oder einen Wirtschaftszweig. Die großen Veranstaltungen mit z. T. internationaler Beteiligung machen das Angebot transparent. Grund genug, um die Tage der Messe intensiv zu nutzen und überall Markterkundigungen einzuholen.
Bei den Beobachtungen kann u.a. Folgendes in Erfahrung gebracht werden:
- Stand der technischen Entwicklung
- Präsentation der Wettbewerber (generell)
- Standgestaltung der Mitbewerber
Vergleiche mit dem Wettbewerb erlauben Schlüsse auf die eigene Situation und bestimmen darüber, ob die aktuell durchgeführten Verkaufsstrategien möglicherweise geändert oder angepasst werden müssen. Es ist lohnenswert, Motive und Argumente zu sammeln und zu hinterfragen, die zur Kaufentscheidung zugunsten der am Markt angebotenen Leistung führen.
Analysieren Sie den Wettbewerb, bevor Sie einen Messestand kaufen
Messen sind nicht nur eine hervorragende Plattform, um mit einem smarten Messestanddesign die Zielgruppe anzusprechen, sondern auch, um den Wettbewerb zu beobachten. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten und wie diese ihren Messestand komponieren. Wir haben eine einfache Checkliste entwickelt, nach der Sie Ihre Wettbewerber analysieren können.
Stellen Sie eine Liste der Wettbewerber auf
Vor der Messe sollten Sie sich erkundigen, wer Ihre Konkurrenten sind. Erstellen Sie eine detaillierte Liste Ihrer Wettbewerber und deren Produkten oder Dienstleistungen, damit Sie deren Zielstellung verstehen und Ihren Auswertungsprozess optimieren. Sie erhalten eine Ausstellerliste beim Veranstalter. So können Sie ganz einfach in Erfahrung bringen, mit wem Sie es auf der Messe zu tun haben.
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Marketing -Maßnahmen
Jeder Aussteller, der an einer Messe teilnimmt, muss vor der Veranstaltung Marketingaktivitäten entfalten, um seine Teilnahme bekannt zu machen. Aktivitäten in den Social Media Kanälen können genauso auf die Messebeteiligung hinweisen, wie gezielte Pressemitteilungen. Checken Sie Ihre Marketingaktivitäten regelmäßig auf Wirksamkeit. Sie habe zwingend dazu beizutragen, sich gegen die Wettbewerber durchzusetzen.
Mobiler Messestand
Informieren Sie sich bei Ihren Recherchen auch darüber, an welcher Messe Ihre Wettbewerber zuletzt teilgenommen haben und bewerten Sie deren Messestand vor dem Hintergrund von Unternehmensimage, Messestandgestaltung, Grafik, Beleuchtung und anderen optischen Elementen. Machen Sie sich über die unterschiedlichen Messestandideen kundig, mit denen die Wettbewerber Aufmerksamkeit erwecken möchten. Dabei geht es vor allem um die Integration neuer Technologien oder die Durchführung spannender Gewinnspiele auf dem Messestand.
Partnersuche
Die Analyse des Messeumfeldes dient letztlich auch der Suche nach neuen Partnern. Kooperationen und Allianzen haben nicht erst seit gestern Hochkonjunktur. Zusammenarbeit gibt es in den unterschiedlichsten Ausprägungen:
- Lizenzvergabe
- Transitgeschäfte
- Montage fremder Teile
- Verlagerung der Produktion
- Übernahme des Verkaufs
- Vergabe einer Vertretung
- Serviceleistungen
Doch ist Zusammenarbeit in der Regel keine Sache auf die Schnelle. Das Strohfeuer momentaner „Messe-Begeisterung“ allein genügt nicht. Und wo besonders zur Eile getrieben wird, ist oft eine Schwachstelle, an der später die Partnerschaft zerbrechen kann.