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5 Möglichkeiten zur Leadgenerierung an Messen

Leadgenerierung heisst so viel wie Interessentengewinnung. Bei der Leadgenerierung auf Messen geht es darum, die Messebesucher dazu zu bringen, ihre Kontaktdaten am Ausstellungsstand zu hinterlassen, damit der Dialog auch nach der Messe nicht abbricht. Ist der Messebesucher bereit, dies zu tun, so ist die Wahrscheinlichkeit gross, dass er irgendwann zum Kunden oder Partner wird. Ob Deutsch oder internationale Messen, das Endziel der Leadgenerierung ist die Neukundengewinnung. Hier zeigen wir Ihnen fünf Möglichkeiten zur Leadgenerierung an Messen auf.

1. Die Messebesucher diskret dazu aufrufen, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen 

Selber aktiv zu werden ist für Messebesucher, die von so vielen Eindrücken überflutet werden, eine gern gesehene Abwechslung. Nutzen Sie diesen Umstand aus und fordern Sie die Kontaktdaten der Passanten auf spielerische Weise ein. Eine ist beispielsweise interaktive Bildschirme, an denen die Messebesucher an einer Umfrage teilnehmen und dann ihre Kontaktdaten eingeben. An einigen internationalen Messen gibt es sogar Automaten, an denen anstatt mit Geld mit Visitenkarten bezahlt werden kann. Sie sehen also, die Möglichkeiten, um den Messebesuchern zu suggerieren am Ausstellungsstand ihre Daten zu hinterlassen, sind sehr vielfältig. Natürlich müssen dabei die Richtlinien zum Datenschutz eingehalten werden und der Messebesucher muss beispielsweise ankreuzen, dass er damit einverstanden ist, einen Newsletter zu erhalten.

2. Workshops und Seminare organisieren

Sehr viele Fachteilnehmer besuchen nationale und/oder internationale Messen vor allem wegen Konferenzen, Seminaren und Workshops, die dort stattfinden. Wenn Sie also in der Lage sind, selber ein solches Fachtreffen zu organisieren, dann sollten Sie die Gelegenheit beim Schopf packen. Indem Sie Fachleute aus Ihrer Branche einladen, stärken Sie die Glaubwürdigkeit ihrer Marke und fördern gleichzeitig die Lead-Generierung. Damit solche Veranstaltungen möglich sind, muss das Design vom Messestand entsprechend konzipiert sind. Wenden Sie sich dafür an einen Spezialisten im Deutsch Messebau, der Ihnen kreative Ideen für den Messestand liefert.

3. Das Messeteam richtig schulen

Ein gut geschultes Messeteam ist eine wichtige Voraussetzung, um erfolgreich Leads zu generieren und damit Interessenten zu Kunden zu machen. Sie können das Messepersonal im Vorfeld mit Rollenspielen auf die möglichen Reaktionen der Messebesucher vorbereiten. Wichtig ist auch, dass das Messeteam ein Auge dafür hat, welche Besucher wirklich zu Kunden werden könnten und wer sich nur mal umschauen und mit gratis Werbemitteln eindecken will. Natürlich sollen alle Messebesucher stets freundlich behandelt werden, aber die grösste Aufmerksamkeit sollte natürlich den potenziellen Kunden zukommen, die sich wirklich für Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen interessieren. 

4. Gewinnspiele zur Leadgenerierung organisieren 

Wettbewerbe sind beim Publikum sehr beliebt. Darum führen auch die meisten Aussteller Gewinnspiele durch. Für den Unternehmer werden Wettbewerbe aber erst interessant, wenn sie mit der Strategie zur Leadgenerierung kombiniert wird. Stellen Sie beispielsweise Quizfragen zu Ihren Produkten und fordern Sie die Kunden dazu auf, ihre Kontaktdaten anzugeben. Wenn Sie interaktive Gewinnspiele organisieren möchten, muss das Design vom Messestand dies zulassen. Ihr Partner im Deutsch Messebau liefert Ihnen auch dazu kreative Ideen für den Messestand.

5. Die richtigen Fragen stellen 

Eine einfache und effiziente Möglichkeit, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, besteht darin, die Besucher zu bitten, Umfragen und Fragebögen auszufüllen. Achten Sie sich darauf, dass Sie nur wenige, aber relevante Fragen stellen, damit die Teilnehmer den Fragebogen nicht frühzeitig abbrechen. Mit den richtigen Fragen können Sie umfangreiche Daten von Ihren Besuchern erhalten. Überlegen Sie sich auch schon im Vorfeld, was die Messebesucher dazu motivieren könnte, an der Umfrage teilzunehmen. Wie wäre es, den Teilnehmern ein erfrischendes Getränk oder Snacks zu servieren, während sie die Umfrage ausfüllen oder am Schluss der Umfrage ein kleines Werbegeschenk abzugeben? Mit ein bisschen Erfindungsgeist werden Sie die richtige Methode finden, um gute Leads an Messen zu generieren.

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