Bei der Kundengewinnung auf Messen geht es darum, die Messebesucher dazu zu bringen, ihre Kontaktdaten Messestand zu hinterlassen, damit der Kontakt auch nach der Messe nicht abbricht.
Ist der Messebesucher bereit, dies zu tun, so ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er später zum Kunden oder Partner wird.
Ob Deutsch oder internationale Messen, das Endziel ist die Neukundengewinnung. Durch ein maßgeschneidertes Messekonzept mit einem renommierten Messebauunternehmen und einem optisch ansprechenden mietbaren Messestand können Sie Ihre Chancen, aus Messebesuchern dauerhafte Kontakte zu machen, deutlich erhöhen. Hier präsentieren wir Ihnen fünf Möglichkeiten zur Kundengewinnung auf Messen.
1. Die Messebesucher diskret dazu aufrufen, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen
Aktivitäten an Ihrem gemieteten Messestand bieten eine willkommene Abwechslung für Besucher, die von den vielen Eindrücken überwältigt sind. Nutzen Sie diesen Umstand aus und fordern Sie die Kontaktdaten der Besucher auf spielerische Weise ein. Eine ist beispielsweise interaktive Bildschirme, an denen die Messebesucher an einer Umfrage teilnehmen und dann ihre Kontaktdaten eingeben.
An einigen internationalen Messen gibt es sogar Automaten, an denen anstatt mit Geld mit Visitenkarten bezahlt werden kann. Sie sehen also, die Möglichkeiten, um den Messebesuchern zu suggerieren, am Messestand ihre Daten zu hinterlassen, sind sehr vielfältig. Natürlich müssen dabei die Richtlinien zum Datenschutz eingehalten werden und der Messebesucher muss beispielsweise ankreuzen, dass er damit einverstanden ist, einen Newsletter zu erhalten.
2. Workshops und Seminare organisieren
Sehr viele Fachteilnehmer besuchen nationale und/oder internationale Messen, vorwiegend wegen Konferenzen, Seminaren und Workshops, die dort stattfinden. Wenn Sie also in der Lage sind, selbst ein solches Fachtreffen zu organisieren, dann sollten Sie die Gelegenheit nutzen.
Indem Sie Fachleute aus Ihrer Branche einladen, stärken Sie die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und fördern gleichzeitig die Kundengewinnung. Damit solche Veranstaltungen möglich sind, muss das Messestand-Design entsprechend konzipiert werden. Zum Beispiel, wenn Sie nach Messebau in Berlin suchen, wenden Sie sich dafür an einen Spezialisten für den deutschen Messebau, der Ihnen kreative Ideen für den Messestand liefert.
Durch die Zusammenarbeit mit diesen Experten wird sichergestellt, dass Ihr Messestand sowohl funktional als auch attraktiv ist und eine ideale Umgebung für die Durchführung von Veranstaltungen und die Ansprache von Besuchern und Fachleuten bietet. Dieser vorausschauende Schritt verbessert nicht nur das Besuchererlebnis, sondern maximiert auch Ihre Sichtbarkeit und Wirkung auf der Messe.
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3. Das Messeteam richtig schulen
Ein gut geschultes Messeteam ist eine wichtige Voraussetzung, um erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Sie können das Messepersonal im Vorfeld mit Rollenspielen auf die möglichen Reaktionen der Messebesucher vorbereiten. Wichtig ist auch, dass das Messeteam ein Auge dafür hat, welche Besucher wirklich zu Kunden werden könnten und wer sich nur mal umschauen und mit gratis Werbemitteln eindecken will.
Natürlich sollen alle Messebesucher stets freundlich behandelt werden, aber die größte Aufmerksamkeit sollte natürlich den potenziellen Kunden zukommen, die sich wirklich für Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen interessieren. Um die Arbeit Ihres Teams zu unterstützen, kann ein einladendes und professionelles Messestand-Design den entscheidenden Unterschied machen. Arbeiten Sie mit erfahrenen Messebauern zusammen, um die Funktionalität und das Engagement der Besucher zu optimieren und so die Gesamteffizienz der Kundengewinnung Ihres Teams zu steigern.
4. Gewinnspiele zur Leadgenerierung organisieren
Wettbewerbe sind bei den Besuchern sehr beliebt. Darum führen auch die meisten Aussteller Gewinnspiele durch. Für den Unternehmer werden Wettbewerbe aber erst interessant, wenn sie mit der Strategie zur Kundengewinnung kombiniert werden. Wenn Sie beispielsweise eine Messe in Berlin organisieren, sollten Sie Wettbewerbe veranstalten, um die Teilnehmer direkt mit Ihren Produkten und Dienstleistungen in Berlin in Kontakt zu bringen und sie auch nach der Messe an sich zu binden.
Nutzen Sie Ihren Miet-Messestand als Mittelpunkt für diese Wettbewerbe und stellen Sie sicher, dass er so konzipiert ist, dass er eine große Anzahl von Teilnehmern anlocken und empfangen kann. Dieser Ansatz erhöht nicht nur die Besucherzahl, sondern auch die Chance, Besucher in Interessenten umzuwandeln, indem Sie Ihre Angebote direkt durch das interaktive Wettbewerbsformat präsentieren.
5. Die richtigen Fragen stellen
Eine einfache und effiziente Möglichkeit, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, besteht darin, die Besucher zu bitten, Umfragen und Fragebögen auszufüllen. Achten Sie sich darauf, dass Sie nur wenige, aber relevante Fragen stellen, damit die Teilnehmer den Fragebogen nicht frühzeitig abbrechen. Mit den richtigen Fragen können Sie umfangreiche Daten von Ihren Besuchern erhalten.
Überlegen Sie sich auch schon im Vorfeld, was die Messebesucher dazu motivieren könnte, an der Umfrage teilzunehmen. Wie wäre es, den Teilnehmern ein erfrischendes Getränk oder Snacks zu servieren, während sie die Umfrage ausfüllen oder am Schluss der Umfrage ein kleines Werbegeschenk abzugeben? Mit ein bisschen Erfindungsgeist werden Sie die richtige Methode finden, um gute Leads an Messen zu generieren.
Zusammenfassung:
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es bei der Kundengewinnung auf Messen nicht nur darum geht, Kontaktdaten zu sammeln, sondern auch attraktive Erlebnisse zu schaffen, die bei potenziellen Kunden gut ankommen. Bei der Umsetzung von Strategien, die von interaktiven Bildschirmen bis zu attraktiven Wettbewerben reichen, sollten Sie sich überlegen, wie jede Methode auf Ihr Unternehmen und Ihre Ziele zugeschnitten werden kann.
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