Eine Roadshow – was ist das und warum ist dieses Marketinginstrument so erfolgreich? Roadshows – um es auf den Punkt zu bringen – sind die ultimativen Events! Zweck von Roadshows ist es, Botschaften und Marken Ihres Unternehmens im wahrsten Sinne des Wortes auf die Strasse zu bringen. Diese Events werden normalerweise in kurzen Intervallen in unterschiedlichen Städten durchgeführt. Sie bieten eine grossartige Plattform, eine Botschaft über ein sehr persönliches, interaktives Format zu verbreiten und Zielgruppen zu erreichen, die man möglicherweise nicht angesprochen hätte.
Üblicherweise handelt es sich bei Roadshows um Halbtages-Events, auf denen bestehenden und potenziellen Kunden oder Partnern Produkte vorgestellt und aktiv Networking betrieben wird. Roadshows werden mittlerweile von vielen Unternehmen durchgeführt, da man sich mit diesem Instrument unabhängig von Messeterminen macht und dadurch mehr Flexibilität beispielsweise bei der Einführung neuer Produkte entwickelt. Zudem weiss es die Kundschaft zu schätzen, dass das Unternehmen zu ihr kommt – und nicht umgekehrt.
Roadshows können aber auch aus anderen Gründen für Ihr Unternehmen wichtig sein. Lassen Sie uns einmal gemeinsam die wichtigsten Gründe anschauen. Vielleicht inspiriert es Sie, Ihr Unternehmen im kommenden Jahr selbst auf die Strasse zu bringen.
Davon profitiert Ihre Verkaufsabteilung
Es dürfte eigentlich keinen Verkaufsleiter geben, der die Möglichkeit, selbst direkt im Markt aufzutreten, ablehnt. Das ist schliesslich sein Brot-und-Butter-Geschäft. Die Verkäufer müssen sich nicht mehr hinter ihren Telefonen oder Emails verstecken, sondern haben die Möglichkeit zum direkten Dialog mit dem Kunden. In dieser Umgebung muss der Verkäufer nicht um ein 2-Minutengespräch bitten, sondern die Gesprächspartner werden ihm quasi „frei Haus“ geliefert. Und das funktioniert normalerweise im „daily business“ so nicht.
Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass sämtliche Verkaufsergebnisse, die über dieses Instrument realisiert wurden, sauber dokumentiert werden. Über die ROI-Betrachtung haben Sie damit triftige Argumente, diese Massnahme auch weiterhin einzusetzen.
Intensivieren Sie Ihre Bemühungen zur Steigerung der Nachfrage
Es dürfte eigentlich keinen Verkaufsleiter geben, der die Möglichkeit, selbst direkt im Markt aufzutreten, ablehnt. Das ist schliesslich sein Brot-und-Butter-Geschäft. Die Verkäufer müssen sich nicht mehr hinter ihren Telefonen oder Emails verstecken, sondern haben die Möglichkeit zum direkten Dialog mit dem Kunden. In dieser Umgebung muss der Verkäufer nicht um ein 2-Minutengespräch bitten, sondern die Gesprächspartner werden ihm quasi „frei Haus“ geliefert. Und das funktioniert normalerweise im „daily business“ so nicht.
Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass sämtliche Verkaufsergebnisse, die über dieses Instrument realisiert wurden, sauber dokumentiert werden. Über die ROI-Betrachtung haben Sie damit triftige Argumente, diese Massnahme auch weiterhin einzusetzen.
Verbreiten Sie Ihre Markenbotschaft
Roadshows sollten sowohl professionell als auch unterhaltsam sein. Denn Ihre Kunden sollten den Event mit einem Lächeln auf dem Gesicht verlassen. „Eisbrecher“-Inhalte (vielleicht ein inspirierender Moderator oder Sprecher), eine lebendige Atmosphäre (denken Sie doch mal an den Einsatz einer Live-Band), leckeres Essen (vielleicht ein Gourmet-Trüffel-Hamburger, ein sensationeller Cappuccino,…) und ein beeindruckender Kooperationspartner können ein wirklich positives Gefühl bei den Teilnehmern hinterlassen. Also genau die passende Basis für imagebildende Ergebnisse und gute Verkaufserfolge.
Verdichten Sie Ihre Markenführung
Vergessen Sie niemals, dass die Inhalte der wichtigste Teil einer Roadshow sind. Diese Events bieten Ihren Moderatoren eine Plattform, auf der die neuesten Trends Ihrer Branche vorstellen können. Wenn diese wertvollen Informationen von einem Unternehmen präsentiert werden, das sich als Vordenker einer Branche versteht, wird das Publikum grundsätzlich neugierig. Da diese Veranstaltungen normalerweise unter der Woche durchgeführt werden, müssen potenzielle Kunden vielleicht den Arbeitsplatz verlassen, um bei Ihnen zu erscheinen. Deshalb ist es umso wichtiger, dass die Botschaften auch wirklich Mehrwert bieten. Dann kommen diese Gäste auch Jahr für Jahr weder – und erzählen den Kollegen, dass man dort gewesen sein muss!
Wenn Sie erstmals über die Durchführung einer Roadshow nachdenken, sollten Sie nicht gleich eine Tournee durch eine Vielzahl von Städten planen. Starten Sie zunächst in Ihrer Region und im nächsten Schritt im nationalen Umfeld. Erst der letzte Schritt ist eine internationale Roadshow. Testen Sie zunächst in ein paar Städten, wo Sie traditionell ein gutes Standing haben und Sie von einem guten Feedback der Besucher ausgehen können. Analysieren Sie die Rückmeldungen und reagieren Sie bei der Planung der nächsten Events darauf. Wenn alles richtig läuft, sind Roadshows eine grossartige Möglichkeit, um Ihre Marketingstrategie zu ergänzen.
Die Besucher erwarten von Ihnen, immer grösser und besser zu werden – die richtige Herausforderung, immer erfrischend und aufregend zu bleiben. Wenn Sie gewährleiten können, dass Ihre Roadshows immer viel Spass bringen, interaktiv sind und inspirierend wirken – dann sind sie genau das passende Marketingformat für Sie!