Ein Messeauftritt kann Ihr Produkt zum Leben erwecken
Ein Messegelände kombiniert auf eindrucksvolle Art und Weise Marketing und Vertrieb. Grundsätzlich kann man voraussetzen, dass die Präsentation eines Produktes bei einem Messeauftritt in Schweiz die Nachfrage steigert. Ein Messeauftritt, und dazu gehört auch ein Messestand Outdoor, hat aber auch den Vorteil, dass Marketingvertreter und Vertriebsmitarbeiter verstehen, was unternommen werden muss, damit die Verbindung zwischen den beiden Abteilungen funktioniert.
Gleichzeitig sind Messen äusserst komplexe Herausforderungen. Schliesslich müssen Produkte und Menschen gleichzeitig organisiert und gemanagt werden. Wenn viele Besucher den Standbau bevölkern, kann es schwierig werden, mit allen – und vor allem mit den Wichtigen – ins Gespräch zu kommen und zur gleichen Zeit die Produkte auf dem Messesystem zu präsentieren.
Ausserdem ist die Aufmerksamkeitsspanne der Besucher überschaubar, da eine Vielzahl von Wettbewerbern um ihre Aufmerksamkeit wetteifert. Der Messestandaufbau muss Aufmerksamkeit erregen, die Verkäufer müssen schnell und vor allem smart sein. Deshalb sollte man sich im Vorfeld mit professionellen Messestandfirmen in Verbindung setzen.
Eine weitere wichtige Frage gilt dem Schwerpunkt des Standbaus. Wer ist der Held des Messestandes? Mensch oder Produkt? Wenn Sie optimal ausstellen, können Sie problemlos Ihr Produkt zum Leben erwecken und damit zum „Hero“ des Standes werden lassen. Wir zeigen Ihnen, wie das funktionieren kann
Personalisierte Markeninhalte verbreiten
Achten Sie bei der Präsentation Ihrer Produkte darauf, die Markenkommunikation interaktiv und mit Call-to-Action-Massnahmen zu versehen. Entwickeln Sie einen Messeauftritt, der es den Messebesuchern erlaubt, sich mit Ihrer Marke aktiv in Verbindung setzen zu können.
Beispielsweise könnten Sie interaktive audiovisuelle Systeme bereitstellen, die über Sprachbefehle funktionieren. Falls Ihr Budget es zulässt, können Sie auch einen Roboter einsetzen, der Fragen von Besuchern entgegennimmt und beantwortet.
Qualitätsmessestand entwerfen
Ein Messestand sollte schon beim ersten Kontakt einen bleibenden Eindruck beim Besucher hinterlassen. Wenn die Markenbotschaft bereits aus der Entfernung deutlich erkennbar wird, steigert sie den Wunsch des Besuchers, genau diesen Messebau zu besichtigen. Das gilt unabhängig davon, ob Sie den Messestand mieten oder den Messestand kaufen.
Stellen Sie sicher, dass die Produktfunktionen, die Funktionalität und die Leistungsfähigkeit Ihres Produktes klar vermittelt werden. Das wird die Besucher animieren, Ihren Messestand zu besuchen.
Die besten Kunden auf die Messe einladen
Ein Produkt auszustellen, ist eine Kunst. Warum laden Sie nicht Ihre besten Kunden an den Stand ein, um ihm die Story Ihrer Marke und Ihres Unternehmens zu erzählen? Erkundigen Sie sich rechtzeitig vor der Messe über die Verfügbarkeit Ihrer besten Kunden und laden Sie diese persönlich auf Ihren Stand ein.
Wenn möglich, sollten Sie spezielle Angebote für bestehende Kunden entwickeln, die eventuell am Stand erscheinen. Führen Sie eine kleine Marktforschung durch, indem Sie ausgewählte Kunden bitten, ihre Erfahrungen bei der Verwendung des Produkts, den Anforderungen und den Empfehlungen mitzuteilen. Berücksichtigen Sie auch die Option, in sozialen Netzwerken live zu gehen.
Eigenen Demobereich auf dem Stand aufbauen
Erinnern Sie sich an die Aufgabenstellung, eine Balance zwischen dem Umgang mit Besuchern und der Präsentation von Produkten auf dem Messestand zu halten, von der wir gesprochen haben? Um dieses Gleichgewicht zu erreichen, ist es notwendig, einen eigenen Raum innerhalb des Messestandes zu schaffen, wo Ihre Produkte vorgestellt werden.
Idealerweise könnte Ihr Unternehmen ein perfektes Messestanddesign mit eindrucksvollen Messestand ideen kombinieren, um den Nutzen für das Publikum beim Besuch Ihrer Produktdemonstration neu zu definieren.
Stellen Sie Augmented Reality bereit, um Produktfunktionalität und Benutzererfahrung zu demonstrieren. Setzen Sie auf ein hochauflösendes audiovisuelles System, um Besucher so nah wie möglich an ein echtes Anwendungsszenario zu locken.
Herausforderungen definieren und Lösungen präsentieren
Um den Besuchern Ihr Produkt möglichst effektiv vorzustellen, sollten Sie sich daran erinnern, wie das Anforderungsprofil Ihrer Kunden aussieht. Das Publikum vertraut weniger den Marketingspezialisten, weil es ein Produkt gut findet, sondern erwartet Lösungen für eigene Problemstellungen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Herausforderungen diskutieren, denen sich die Anwender, die vorgeschlagene Lösung und dann das Produkt gegenüberstehen. So produzieren Sie die gewünschte Wirkung auf den Messebesucher.
Ihre Marke als Lösung für Kunden-Herausforderungen
In einer Zeit harten Wettbewerbs zwischen Unternehmen, die sich auf Messen präsentieren, ist das Verhältnis zwischen einem eindrucksvollen Messebau mit perfekter Grafik und Technik, einer gut geschulten Messestandmannschaft und einer lösungs-orientierten Markenbotschaft das entscheidende Kriterium, um eine Messebeteiligung erfolgreich abzuschliessen.
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