Les frais de participation à un salon peuvent s’avérer élevés mais ils ne représentent qu’une part de l’investissement global. Parce que vous êtes en concurrence avec des dizaines, voire des centaines de marques sur le salon, vous devez vous démarquer. Pour atteindre vos objectifs, vous devez investir entre 25 % et 50 % de votre budget dans votre stand et sa conception pour créer une expérience unique et attirer les visiteurs.
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Si vous ne vous fiez qu’aux informations qui vous sont données par les organisateurs, vous atteindrez le même niveau de performances que les autres participants aux salons. Vous devez donc adopter une stratégie différente. Pour animer votre salon, vous devez combiner deux éléments : un stand au design attrayant et une animation pour que le moment reste gravé dans la tête de vos visiteurs.
Pour apporter les outils capables de créer l’expérience souhaitée, gardez en tête que l’objectif est de travailler la notoriété de votre marque. Considérez donc les points suivants :
1. Les visiteurs se souviennent des émotions qu’ils vivent sur le salon
Les visiteurs ne peuvent pas se souvenir en détails de tout ce qu’ils ont vu sur le salon. C’est pour cela que vous devez trouver des techniques pour faciliter leur remémoration. Réfléchissez aux émotions que votre stand doit provoquer chez vos visiteurs. Donnez des instructions claires à votre concepteur de stand. Que dois être votre inspiration ? Voulez-vous impressionner vos visiteurs ou leur donner le sentiment qu’ils ont tout vu et tout compris de votre entreprise.
Lorsque vous commencez une conversation, laissez la présentation de vos produits et services de côté dans un premier temps. Même les questions banales comme leur avis sur la foire n’aident pas à briser la glace. Posez des questions non conventionnelles pour que les visiteurs se souviennent de vous.
Transformez votre stand en un lieu spécial et accueillant grâce à des idées créatives de construction de stand. Présentez vos visiteurs à d’autres visiteurs. Louez des meubles confortables et une moquette épaisse. Lancez des conversations pertinentes et contextuelles. Assurez-vous que votre personnel soit au courant de totu ce qui se passe sur votre stand dans la journée.
Consultez les pages consacrées à la conception, aux graphismes, à la gestion de projet, au stockage et à la construction.
2. Les visiteurs se souviennent des surprises
C’est un fait scientifique : les rencontres inattendues restent plus facilement gravées dans la mémoire.
Inspirez-vous de notre service de construction pour votre stand pour vos salons pour découvrir des designs originaux. Par exemple, utilisez le marketing olfactif pour diffuser une odeur propre à votre marque sur le salon. Proposez également des petits encas aux participants pour bien mettez en place des divertissements pour surprendre vos visiteurs. Demandez à un cuisinier de venir cuisiner sur votre stand des plats qui combinent des saveurs originales comme du fromage et de la tequila. Pensez toujours à surprendre vos visiteurs pour qu’ils se souviennent de vous.
3. Les visiteurs se souviennent de la simplicité
Quand les visiteurs relisent leurs notes, cela sollicite leur mémoire à court terme. Évitez donc d’employer des mots compliqués. Assurez-vous que vos messages soient simples, claires et faciles à retenir. Votre stand doit donc parler pour lui. Rappelez-vous que la signalisation ne doit servir qu’à guider les visiteurs. Vous devez vous concentrer sur la conversation avec les visiteurs qui s’intéressent réellement à votre stand.
4. Les visiteurs se souviennent des mots répétés plusieurs fois
La répétition des verbatims est essentielle dans votre communication lors d’un salon. Assurez-vous de communiquer un message cohérant sur les réseaux sociaux, les invitations et les publicités. Ainsi, vous transmettrez le bon message aux bonnes personnes. De cette façon, on se souviendra de vous et de votre entreprise.
Pratiquez la répétition sur le stand. Si vous pouvez augmenter votre présence sur le stand, prenez le temps de qualifier les relations que vous mettez en place sur le salon et entretenir votre réseau. Si vous participez à un salon de plus de quatre jours, organisez un diner ou un évènement VIP le troisième jour. Invitez le public à ces évènements parfaitement préparés.