Lors des salons, il y a une règle presque mathématique : plus un stand attire l’attention, plus il engendrera de passage. Les exposants ont donc appris qu’il faut provoquer un « waouh » chez les visiteurs pour qu’ils viennent sur le stand. Pour créer cet effet, il y a bien sur les innovations techniques mais pas seulement. C’est le stand et la mise en valeur des messages et de la marque qui créent une combinaison gagnante pour votre stand.
Pour vous donner des idées, nous avons réuni ici les meilleures idées trouvées sur les salons pour mettre en relief votre stand. Comment les autres exposants ont-ils réussi à produire cet effet « waouh » ?
1. Utiliser efficacement les couleurs de la marque pour promouvoir votre message
En 2011, par exemple, VMWare a intégré un savant mélange de couleurs avec sa marque sur les présentoirs en location des stands d'exposition modulaires de VMWorld pour attirer tous les regards sur son stand. Des vitrines en plexiglas ont été utilisées pour donner à la marque une dimension monumentale. De plus, la disposition en forme de serpent des postes de travail permettait aux utilisateurs de se déplacer plus facilement sur le stand pour découvrir l’entreprise.
2. Vous avez un logo ? Affichez-le sur les écrans !
En 2012, Belimed disposait d'un stand de 30x30 mètres carrés au Congrès de l'Association des infirmières. Pour accroître leur visibilité, l’entreprise a développé un affichage vraiment élégant et visuellement très intéressant. Comme le logo Belimed est placé dans un cercle, des carreaux ont été utilisés pour le stand, qui s'illuminait à intervalles réguliers les uns après les autres pour capter l’attention des visiteurs.
3. Vous présentez une innovation sur votre stand ? Mettez-la bien en valeur !
Au salon InfoComm de 2011, toute une série de nouveautés en matière d'écrans intelligents a été présentée. Une des plus grandes innovations était sur le stand de DFI Tech. Au centre du stand, se trouvait une tour de 18 écrans, synchronisés entre eux et alimentés par la nouveauté de DFI. Comme ce produit était déjà disponible à la vente au salon, les visiteurs ont eu la possibilité de le voir sur place. Par conséquent, le produit était donc parfaitement mis en valeur sur le stand.
4. Créez des espaces chaleureux pour vos visiteurs
Si vous disposez d’un stand assez large, pensez à le diviser en des espaces plus petits et plus chaleureux. Au PGA Merchandise Show, TaylorMade-Adidas Golf avait un stand presque de la taille d'un village de golf. Les visiteurs ont donc été immergé dans le monde de la marque avec une entrée dans un tunnel et des espaces consacrés à l’entraînement, aux produits et même un mini-théâtre.
5. Utiliser des grands écrans pour capter les regards
Une marque aussi iconique que Polaroid doit également trouver des moyens de toucher le public pour transmettre ses messages. Au CES 2011, l’équipe du salon s’est appuyée sur la projection d’images sur des écrans en ruban pour diffuser des images de photos de Polaroid. Des photos imprimées ont également été utilisées pour créer un coin chaleureux. Alors que les visiteurs se servaient à boire, ils ne pouvaient pas manquer les images.
6. Détendez vos visiteurs
Lors de la National Car Dealers Association 2012, dealer.com a créé une ambiance bien loin des ambiances habituelles des salons. Les visiteurs ont été accueillies dans un salon avec des canapés avec un D.J. et un bar. Des salles de conférence avaient été créées ainsi que des postes de démonstration pour les produits. Les visiteurs étaient ainsi mis en condition pour discuter business en toute décontraction.