Comment mettre aussitôt à profit sa participation à un salon

Pour une entreprise, la participation à un salon professionnelle doit être synonyme de succès marketing. Pour les employés qui ne travaillent pas souvent sur les salons, cette présence peut se révéler très stressant.

Cela peut s’expliquer par le fait que de nombreuses situations peuvent dérailler et devenir rapidement incontrôlables. En premier lieu la logistique et le montage peuvent devenir une forte source d’inquiétude si les délais sont serrés.

Un des facteurs clés de succès est de formuler des objectifs clairs avant le salon pour mesurer sa réussite. C’est une idée qu’il faut garder à l’esprit lors du salon : quelle est la finalité de cet outil et comment m’aide-t-il à atteindre mes objectifs ?

1. Fixez-vous des objectifs

Fixez-vous des objectifs. C’est la seule manière de les atteindre. En établissant une liste très précise des mesures à mettre en place pour répondre à vos objectifs. Vous pourrez ainsi mesurer vos progrès immédiatement.

2. Budgétisez

Il est primordial de budgétiser votre participation au salon. Votre budget doit également prendre en compte l’avancement du projet. Utilisez les frais que vous avez eu l’année passée pour vous aider. Si c’est votre premier salon, renseignez-vous le plus possible et analysez les coûts par grandes catégories.

3. Entourez-vous de professionnels

Ne concevez pas votre stand vous-même ! N’hésitez pas à contacter des professionnels qui vous aideront à installer votre matériel. Fini les branchements de projecteurs et autres câbles. Misez sur une équipe de confiance qui fait le travail pour vous. De plus, le résultat sera plus professionnel. En comptant sur les bonnes personnes, votre présence sur les salons sera d’autant plus facile.

4. Concevez votre stand pour servir vos produits

Vous devez impressionner les visiteurs pour les amener à visiter votre stand. Assurez-vous que le message de votre stand est unique, clair et lisible. Veillez à ce que vos visiteurs ne soient pas distraits par plusieurs messages. Idéalement, votre stand doit capter toute l’attention. L’équipe sur place prend en charge les visiteurs.

5. Invitez vos clients et prospects

Faites la liste de vos clients et prospects et invitez-les à vous visiter grâce à une campagne de mailing. Communiquez également votre participation à un salon sur votre site et vos réseaux sociaux.

6. Briefez votre équipe

Assurez-vous que votre équipe est préparée pour le salon. Préparez des argumentaires complets et précis, il sera ainsi plus facile pour vos collaborateurs de lancer la discussion avec vos visiteurs. Votre entreprise sera ainsi représentée avec sérieux et efficacité.

7. Rencontrez les autres exposants

Peu de personnes le font mais discutez avec les autres exposants. En effet, si vous exposez lors du même salon, il est très probable que vos activités se ressemblent. Si votre entreprise produit des bouteilles de plongée, un exposant de tubas pourrait travailler avec vous. De cette façon, vous vous créez des contacts intéressants.

8. Faites du suivi clients

Le salon ne se termine pas lorsque les visiteurs ont quitté les allées. Bien au contraire ! C’est là que commence votre travail. Les prospects doivent être recontactés pour leur envoyer de la documentation. Comparez ainsi les résultats avec vos objectifs. La participation aux salons vous permet de tisser un réseau de qualité. Profitez en pour discuter avec vos clients. Plus vous discutez, plus ils auront confiance.