Salon professionnel : 5 stratégies clés pour augmenter les bénéfices de votre stand d'exposition

Se préparer pour un salon professionnel est une tâche difficile, qui requiert de l’argent, du temps et du personnel. Il est donc normal d’espérer le meilleur ROI possible. Il est impensable Pas question que vos représentants participent au salon, prêts à signer de nouveaux contrats, et rentrent les mains vides ! Pour éviter cette déception, vous devez notamment miser sur votre stand d'exposition et donc faire appel à un excellent concepteur de stands d'exposition, comme Expo Exhibition Stands. 

Dans cet article, découvrez 5 stratégies clés pour augmenter vos bénéfices lors de votre prochain salon professionnel :

1.  Déterminez vos objectifs pour ce salon

La base de toute planification réussie commence par une liste d'objectifs. Votre priorité est de définir les objectifs de votre entreprise en matière de salons professionnels.

Bien sûr, les objectifs seront différents selon les sociétés, voire d’un événement à l’autre. Voici quelques exemples : présenter une nouvelle ligne de produits, créer une liste de nouveaux prospects pour vos commerciaux, compiler de nouveaux contacts professionnels…

Vous devez absolument garder vos objectifs en tête, car ils vont conditionner chaque aspect de votre planification. Notamment, ils vous permettront de mieux définir quel type de stand d'exposition vous souhaitez pour l’événement.

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2.  Organisez-vous longtemps à l’avance

Ensuite, chaque réussite repose sur une planification bien établie. Ce processus est sans doute la partie la plus importante de votre stratégie. Il faut donc lui accorder le temps nécessaire !

Qu’il s’agisse de rédiger un script pour vos commerciaux ou de louer un stand d’exposition portable auprès d’un standiste en Suisse, prenez le temps de planifier correctement. Laissez également assez de temps à toutes les personnes impliquées, aussi bien internes qu’externes.

Un plan précipité est un mauvais plan. L’idéal est de prévoir au moins un mois pour bien planifier votre participation à l’événement. Ainsi, vous ne manquerez aucun détail important.

3. Choisissez un stand d'exposition attractif

Bien sûr, vous aurez besoin d’un excellent stand pour participer au salon professionnel. Avant même de discuter avec vos représentants, c’est votre stand d’exposition que verront les visiteurs. Il vous faut donc une présentation de qualité et attractif. Pour cela, profitez des compétences et du talent d’un fabricant de stands d'exposition reconnu: Expo Exhibition Stands.

En pratique, le design doit être soigné et accueillant, pour donner envie aux gens d’approcher. Choisissez alors un stand de bonne taille et très ouvert. De même, évitez les espaces fermés ou les stands trop encombrés : préférez un agencement intelligent, qui facilite la navigation.

Pour vous aider à choisir, demandez conseil à un standiste à Suisse, qui connaît les dernières tendances en matière de stands.

4. Réservez un bon emplacement sur le salon

Puis, pour que votre stand d'exposition portable attire un maximum de visiteurs, il lui faut aussi un emplacement adéquat sur le salon professionnel. Le meilleur design de stand sera peu utile s’il n’est pas positionné à un endroit stratégique, c’est-à-dire visible et accessible. De plus, ce choix va aussi conditionner le type de stand que vous demanderez à votre concepteur de stands d'exposition.

Le plus tôt possible, vous devez donc réserver votre emplacement sur le salon. Attention cependant, les meilleures places sont souvent les plus coûteuses…

5. Planifiez au-delà de l’événement

Enfin, si vous voulez maximiser les bénéfices de votre participation à un salon, il faut aussi planifier au-delà de l’événement. Une fois que vous avez commandé votre stand auprès de votre standiste en Suisse et organisé votre intervention, pensez aussi à l’après.

Que ferez-vous des coordonnées obtenues pendant le salon ? Quand et comment recontacterez-vous vos prospects ? Les études montrent que plus le délai est long et plus les déperditions sont importantes. Alors anticipez au maximum !

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