4. Der Pirat
Besucher wie der Pirat konzentrieren sich hauptsächlich darauf, Sammlerstücke auf einer Messe zu ergattern. Sie sammeln Lesezeichen, Schlüsselketten, Stifte und Tragetaschen. Sie saugen alles auf, was zu bekommen ist. Sie plündern jeden Stand mit Messegeschenken und greifen alles ab, was zu bekommen ist. Aber: Betrachten Sie diesen Besuchertyp nicht nur als lästig. Denken Sie daran, dass Piraten auf lange Sicht sehr profitabel für Ihr Unternehmen sein können, wenn sie mögen, was sie sehen und es anderen weitererzählen. Achten Sie also darauf, beim Messemarketing auf die passenden Werbegeschenke zu setzen.
5. Der Intellektuelle
Dieser Besuchertyp sucht an jedem Messestand nach mehr Know How, um seine Fähigkeiten auszubauen. Um diesen Besucher ansprechen zu können, müssen Sie etwas Neues vorstellen, was für ihn eine Bereicherung darstellt. Schließlich möchte er seine Produktivität steigern, den Gewinn maximieren oder ein bestimmtes Verfahren optimieren. Denken Sie daran, dass vor allem Wissenschaftler Messen als eine großartige Gelegenheit zur Weiterbildung betrachten. Stellen Sie also sicher, dass Sie ihnen etwas bieten, an das Sie sich erinnern können. In einfacheren Worten: Bringen Sie ihnen etwas bei!
6. Der Richter
Der Richter ist ein unverblümter, geradliniger Typ, der einen Rundgang über die gesamte Messe unternimmt und sorgfältig zuhört, wenn die Verkäufer ihre Produktvorteile erklären. Nachdem er alle Beweise gehört und gesammelt hat, wägt der Richter die Fakten sowie die Vor- und Nachteile ab und gibt ein endgültiges Urteil ab. Wenn Sie Ihren Fall richtig präsentieren, können Sie sogar einen neuen Kunden gewinnen.
