Checkliste Messeplanung

Messen gehören traditionell zu den klassischen Marketing- und Vertriebsplattformen. Sie werden genutzt, um Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens einer maßgeschneiderten Zielgruppe vorzustellen und anzubieten. Zudem bietet die Messe für den Interessenten eine enorme Informationstiefe, da manauf diesem kompakten Format kompetente und informierte Ansprechpartner vorfindet.Diese Informationstiefe sorgt dafür, dass die Messe auch in Zeiten des Internet ihre Daseinsberechtigung als Marketinginstrument nicht nur erhält, sondern weiter ausbaut.

Darüber hinaus bietet das Messe-Marketing eine zusätzliche Informationstiefe für die Interessenten, da sie in diesem kompakten Format kompetente und informierte Ansprechpartner vorfinden. Diese Informationstiefe sorgt dafür, dass die Messe auch in Zeiten des Internet ihre Daseinsberechtigung als Marketinginstrument nicht nur erhält, sondern weiter ausbaut.

Heute eröffnet die aktuelle vielschichtige Veranstaltungslandschaft für nahezu jede Unternehmensgröße und für sämtliche Produktsortimente ein passendes Format. Ob Fach- oder Publikumsmesse, ob Kongress oder Tagung – für nahezu jede Zielgruppe findet man heutzutage eine passende Plattform. Ausgewählte Zielgruppen können – wie man es aus dem Online-Marketing mittlerweile gewohnt ist - noch stärker segmentiert werden. Die Ansprache kann entsprechend individueller gestaltet werden und ermöglicht eine deutlich intensivere Auseinandersetzung. Kein Wunder, dass immer mehr Unternehmen im Umfeld einer Messeteilnahme die analoge Welt der Veranstaltung mit der digitalen Welt des Internets verbinden.

Messen werden auch deshalb weiterhin ein fester Bestandteil des Marketing-Mix jedes Unternehmens sein. Man reduziert die Streuverluste und verfügt über den direkten Kundenkontakt. Mit der Unterstützung einer bewährten Messeplanungscheckliste kann man optimal den Messestand planen. So können sich Neu- und Bestandskunden am Messestand in einem persönlichen Gespräch beraten lassen und ausgiebige Informationen vom Hersteller einholen.

Denn wie bei vielen anderen Marketingmassnahmen funktioniert auch die Teilnahme an einer Messe, die oft eine der grössten Positionen im Marketingbudget eines Unternehmens ist, nur mit einer Messe-Checkliste. Angesichts der Komplexität der Aufgaben, die mit der Durchführung einer Messe verbunden sind, ist die Entwicklung einer Messe-Checkliste für den Aussteller die Grundlage für eine erfolgreiche Teilnahme und damit unerlässlich.  

Strategische Fragen

An erster Stelle einerCheckliste zur Vorbereitung einer Messestehen strategische Fragen und Komponenten.

• Was ist das Ziel der Teilnahme?
• Welche Botschaft soll vermittelt werden?
• Wie definiert sich die Zielgruppe?
• Und was erwartet die Zielgruppe von uns?

Sobald die strategischen Aspekte bei der Messeplanung geklärt sind, muss die Möglichkeit zur strukturierten Erfolgsmessung ausgewählt werden. Bei technischen und statistischen Fragen geht es in erster Linie um die erwartete Besucherdemografie und die Anzahl der Besucher. Genauso wichtig ist es, Ihre Messepräsenz gegenüber dem Wettbewerb zu vergleichenn. Diese Resultate müssen mit Ihren Messezielen abgestimmt werden, um entscheiden zu können, ob es auch die richtigen sind.

Inland, Ausland, Indoor, Outdoor?

Bei der Teilnahme an internationalen Messen gehört es zu den wichtigsten Aspekten auf Ihrer Checkliste, welche Sprachen die Besucher sprechen und was sie benötigen. Danach entscheidet sich die Festlegung der Standbesatzung, die mit der Terminlegung der Messe - aus unterschiedlichsten Gründen wie z.B. Urlaubszeit - kollidieren könnte.

Einen nicht unerheblichen Einfluss auf die   Messestand gestaltung  hat die Ausrichtung der Messe. Wenn es sich um eine Indoor-Veranstaltung handelt, sind die Anforderungen an den Messebauer anders als bei einer Outdoor-Variante. Wichtige Punkte bei der Planung des Messeauftritts sind der Standort und der Zugang zur Messe. Sie gehören zwingend auf die Messe-Checkliste, weil diese Parameter großen Einfluss auf die Hotel- und Reiseplanung haben. Deshalb auch schon frühzeitig die Abfrage nach den Hotelkapazitäten durchführen.

Messestandgestaltung

Die nächsten Punkte der Messe-Checkliste gehören der Planung des Messestandes. Die Zielgruppen müssen über das Messestanddesign maßgeschneidert angesprochen werden. Dabei kann zwar nicht alles bis ins letzte Detail vorgeplant werden, weshalb „Mut zur Lücke“dazugehört. Im Gegensatz dazu müssen jedoch die Kernkompetenzen des Unternehmens herausgearbeitet und glaubhaft vermittelt werden. Dazu gehören Fragen zur Visualisierung und die Vermittlung von Handlungsangeboten.

Geht es um die Präsentation neuer Produkte oder Dienstleistungen, versteht es sich von selbst, diese auf ihre Wettbewerbsfähigkeit zu untersuchen. Im Zuge der Produkt- und Sortimentsgestaltung gehören sie sauber zugeordnet. Es muss festgelegt werden, wer von der Standbesatzung welche Kunden zu welchen Produkten ansprechen soll und wie neue Kontakte hergestellt werden könnten.

Messestand Gestaltung

Die nächsten Punkte der Messe-Checkliste gehören der Planung des Messestandes. Die Zielgruppen müssen über das  Messestanddesign massgeschneidert angesprochen werden. Dabei kann zwar nicht alles bis ins letzte Detail vorgeplant werden, weshalb „Mut zur Lücke“ dazugehört. Im Gegensatz dazu müssen jedoch die Kernkompetenzen des Unternehmens herausgearbeitet und glaubhaft vermittelt werden. Dazu gehören Fragen zur Visualisierung und die Vermittlung von Handlungsangeboten. 

Geht es um die Präsentation neuer Produkte oder Dienstleistungen, versteht es sich von selbst, diese auf ihre Wettbewerbsfähigkeit zu untersuchen. Im Zuge der Produkt- und Sortimentsgestaltung gehören sie sauber zugeordnet. Es muss festgelegt werden, wer von der Standbesatzung welche Kunden zu welchen Produkten ansprechen soll und wie neue Kontakte hergestellt werden könnten. 

Festlegen der Projektleitung

In dieser Phase muss abschliessend die Projektleitung festgelegt sowie der Messekoordinator bestimmt werden. Sie sind verantwortlich für die Standleitung sowie die Messeplanung und entwickeln mit dem Team des Messebauunternehmens die Konzeption des Messestandes. Die Standausstattung wird festgelegt und der Auftrag an den Messestandgestalter vergeben.

Denken Sie also vor der Herstellung von Grafiken oder der Beleuchtung des Messestanddes an die Erstellung einer professionellen Messeplanungscheckliste. Die Fragen nach der Ausstattung, dem Mobiliar und der Dekoration werden geklärt. Auch die Fragen nach dem Transport, dem Auf- und Abbau des Messestandes mit all seinen Konsequenzen sollten in der Checkliste zum Messeauftritt abgehakt sein.

Ein entscheidendes Kriterium für den Erfolg einer Messebeteiligung ist eine sorgfältige und professionelle Planung. Um eine Messe vorzubereiten, gibt die folgende Checkliste einen übergreifenden Einblick in die notwendigen Aktivitäten vor, während und nach einer Messe.

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