Plus vous avez de prospects, plus vous avez de chance de les transformer en nouveaux clients. Générer des leads lors d’un salon est très simple. Demandez les coordonnées des visiteurs sur votre stand pour ne pas terminer le dialogue sur le salon. Si les visiteurs sont prêts à vous laisser leurs coordonnées, il y a de fortes chances qu’ils deviennent un jour un client. Qu’ils s’agissent de salons en France ou à l’étranger, l’objectif ultime de ces prospects est d’obtenir de nouveaux clients. Nous allons donc vous montrer cinq façons de générer plus de leads.
1. Demandez discrètement aux visiteurs de laisser leurs coordonnées sur le salon
Le fait d’être soi-même actif lors d’un salon est bien vu par les visiteurs lors des salons car ils sont inondés d’impressions. Profitez-en pour demander de manière discrète les coordonnées de vos visiteurs. Utilisez par exemple une tablette où les visiteurs répondraient à une enquête et saisirait leurs coordonnées. Dans certains salons, vous pouvez même payer avec votre carte de visite et non de l’argent. Comme vous pouvez le constater, il existe de multiples façons de demander leurs coordonnées aux visiteurs. Il va de soi que vous devez respecter les lois sur la protection des données et faire indiquer à vos visiteurs qu’ils acceptent de recevoir une newsletter.
2. Organiser des ateliers et des séminaires
De nombreux participants professionnels se rendent sur les salons nationaux et internationaux pour participer aux conférences et aux ateliers qui s’y déroulent. Donc, si vous êtes en mesure, de mettre en place de telles réunions, n’hésitez pas à le faire. Invitez des experts du secteur pour renforcer votre image de marque et favoriser le nombre de prospects. Pour accueillir de tels évènements, votre stand doit être conçu pour contenir une salle de réunion. Contacter donc un concepteur de stand d’exposition aux idées créatives.
3. Former votre personnel
Une équipe de salon bien formée est une des conditions préalables à la relation clients et donc transformer les prospects en clients. Vous pouvez préparer votre personnel à l’avance en prévoyant les réactions des visiteurs lors de jeux de rôles. Il est également important que votre équipe garde l’œil ouvert sur les visiteurs qui pourraient simplement venir se servir de vos goodies. Bien sûr, les visiteurs doivent tous être traités de la même manière. Accordez quand même plus d’attention aux clients qui s’intéressent vraiment à vos produits et services.
4. Organiser des concours pour générer plus de prospects
Les concours sont très populaires auprès du public. C’est pourquoi les exposants organisent souvent des tirages au sort. Pour les exposants, les concours ne sont intéressant que s’ils sont combinés à une stratégie de génération de prospects. Par exemple, posez des questions sur vos produits et demandez aux participants de donner leurs coordonnées. Si vous souhaitez organiser un concours interactif, la conception de votre stand doit s’y prêter. Expo Exhibition Stands peut vous accompagner dans cette démarche.
5. Poser les bonnes questions
Un moyen simple et efficace de générer des prospects de qualité est de faire remplir des sondages aux visiteurs. Veillez à ne poser que quelques questions pertinentes. Ainsi, les participants ne vont pas abandonner trop vite. Avec des questions bien posées, vous pouvez obtenir de nombreux renseignements. Réfléchissez à l’avance à ce qui pourrait motiver les visiteurs du salon à participer à l’enquête. Servez une boisson ou une collation aux personnes qui y répondent et pourquoi pas des goodies. Avec un peu d’ingéniosité, vous trouverez la bonne méthode de générer des prospects lors des salons.
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