1. Exposez lors des bons salons
Exposez lors des salons que visite votre cible. Si vous voulez rencontrer des influenceurs dans le monde de l’industrie, vous devez chercher là où ils construisent leurs réseaux. Si la personne reçoit un prix, essayez de vous rendre à l’évènement. S’il écrit un livre, rendez-vous à une séance de dédicace.
Avant le salon, faites vos devoirs ! Essayez d’en savoir le plus possible sur les personnes que vous visez. Vous aurez ainsi des sujets de conversation pour établir une relation. Souriez le plus possible. Le sourire est communicatif.
2. Soyez un bon orateur
Beaucoup de gens pensent que les personnes extraverties rencontrent et discutent plus facilement avec les gens que les introvertis. C’est peut-être vrai. Mais les introvertis ont tendance à plus écouter leurs interlocuteurs.
Apprenez à poser des questions pour amorcer une conversation.
Soyez curieux ! Les personnes que vous rencontrez sont souvent spécialistes d’un domaine précis. Intéressez-vous à ce que les gens vous disent. Commencez une conversation en demandant le nom de votre interlocuteur et son métier. Posez ensuite des questions ouvertes pour en apprendre plus sur lui et trouvez un centre d’intérêt commun. Vous en trouverez forcément : même nom de famille, même industrie… Partagez vos idées pour revenir ensuite au business. Si vous avez des points communs, le contact se fera tout seul. Posez les questions suivantes :
Qu’est-ce qui vous intéresse le plus en ce moment ?
Quel est votre plus gros projet ?
Vous pouvez revenir sur vos produits pour attirer son attention sur votre entreprise.
3. Oubliez le pitch sur les salons
Certains participants viennent uniquement pour réseauter, et non acheter. Ils veulent vendre leurs produits. Mais vous pouvez vous aussi ne pas chercher à vendre à tout prix. Vous pourrez ainsi discuter pour nouer un contact qui achètera vos produits par la suite. Si vous échangez vos cartes de visites, notez au verso pourquoi et comment il vous a contacté.
Rappelez-vous toujours que le meilleur moyen d’augmenter la confiance est de passer aux étapes supérieures.
4. Les habitudes pour créer des contacts
Vous n’êtes pas le seul exposant avec qui les visiteurs discutent. Ils oublient la plupart des conversations. Les clients achètent en moyenne après sept contacts. Vous devez donc faire un suivi actif de vos clients. Vous serez ainsi vu comme un professionnel.
Communiquez avec vos contacts, que ce soit par téléphone, S.M.S. ou mail et rappelez-leur où vous vous êtes rencontrés. Utilisez un logiciel de suivi pour prendre des notes sur l’avancement. Planifiez vos prochaines rencontres et étapes à l’avance.
Pas besoin d’un grand réseau pour réussir. Tout ce que vous devez faire est de maintenir le contact avec vos clients existants. Créez des listes de clients pour développer vos relations. Essayez de parler avec au moins cinq personnes par jour. S’ils ne répondent pas, ce n’est peut-être pas la bonne période pour eux.
La création et le maintien des relations d’affaires se font toujours de la même manière. Au fur et à mesure, vous deviendrez un pro de la communication.
