Quelles sont les perspectives pour les salons en 2021 avec le Covid-19 à l'horizon…

On serait presque tenté de consulter une boule de cristal. Parce qu’il n’y a pas vraiment de réponseprécise. Comment les exposants et les visiteurs réagiront-ils aprèsla vaccination contre la Covid-19? Il semble que cesera la base à partirde laquelle nous allons reprendre confiance…

Bien sûr, des études sont en cours. Voici quelques résultats d’une enquête menée auprès de spécialistes du marketing auxÉtats-Unis.

Budget pour les salons commerciaux

On a demandé aux spécialistes marketing aux États-Unis si leur budget 2020 pour les salons avait été Budget pour les salons commerciaux.PNGréduit et, si tel était le cas, de quel pourcentage. 68 % ont confirmé cette question. Sur l’ensemble des spécialistes du marketing interrogés, 30 % ont indiqué que leur budget avait été réduit de plus de 60 %. Est-ce que 30%, c’est beaucoup ou peu, vous pouvez vous le demander si vous le comparezà une pandémie de cette ampleur.

Les 38 % restants (parmi les 68 %) a noté que leur budget a été réduitde50 %.Parmi les personnes interrogées, 32 % ont dit qu’il n’y avait pas eu de changements. Ainsi, vous pouvez conclure qu’il ya trois groupes quasiment identiques. Réduction de budget importante, modérée ou nulle.

Perspective

La perspective a également été sondée. À quoi vous attendez-vous lorsque les salons réouvriront leurs portes? Parmi les personnes interrogées, 13% ne s’attendent pas à ce que le budget revienne à l’ancien niveau. 18% s’y attendent et 66% ne s’attendent pas à une reprise complète du budget.

La question a également été posée de manière quantitative. Là encore, vous pouvez diviser le groupe en trois. Un budget beaucoup plus faible, un peu plus bas, soit environ 30 %. Le pourcentage restant prévoit un budget encore plus élevé.

Participation aux salons en 2021

Une question a également été posée sur le nombre de participations aux salons en 2021. Dans l’ensemble, Participation aux salons en 2021.PNGon s’attend à ce que les entreprises aient en moyenne 40 % moins de participations. Compte tenu d’un premier semestre attendu difficile, ce n’est toujours pas si mal.

Il ne fait aucun doute que les entreprises aimeraient participer à nouveau à des événements en direct. Bien que les techniques virtuelles aient fait leur apparition, et il y aura certainement de la place pour elles à l’avenir, il semble que de nombreuses entreprises ont soif d’événements en direct.

Malgré l'utilisation de techniques virtuelles, qui continueront certainement à être utilisées à l'avenir, l'événement en direct pour les entreprises reste un élément important de succès en ce qui concerne les points suivants (par ordre d'importance):

  • Génération de leads
  • Augmentation de la notoriété de la marque
  • Mise en réseau
  • Possibilité de présentations de produits réels / de lancements de produits.

En novembre, environ 50 % des répondants ont déclaré qu’ils s’attendaient à participer à des salons commerciaux après l’été 2021. Les autres 50% souhaiteraient participer à nouveau à des expositions avant l’été.

Impactdes participations aux salons virtuels

Pour le moment, c’est la seule alternative. De nombreux exposants ont été confronté aux salons virtuels. Mais la qualité des expériences semble plutôt mitigée. Il convient de mentionner ici que les salons tenus ont été organisés sous une pression de temps énorme. Il n’est donc pas surprenant que les participations jusqu’à présent n’aient pas eu les impacts et résultats escomptés par rapport aux participations en direct.

Mais en attendant, il existe de nombreuses solutions digitales interactives pour mettre en place des environnements virtuels.

Plus de 70 % ont indiqué qu’ils avaient eu un peu moins ou beaucoup moins de coûts lors de participations à des salons virtuels. Environ 90% ont indiqué qu’ils avaient généré un peu moins à beaucoup moins de prospects.

Attentes concernant le nombre de visiteurs et l'organisation des salons

Lorsqu’on leur demande comment les visiteurs sont censés réagir si les salons sont de nouveau autorisés, ils pensent qu’il y aura une baisse de fréquentation de 90%. Ce n'est pas surprenant dans l'ensemble, car cela reflète également leurs propres attentes en matière de participation à un salon professionnel.

Cependant, on peut considérer que les visiteurs présents sont vraiment intéressés. Lorsqu’on regarde le visitorat d’un salon, on distingue 3 catégories. Les visiteurs ayant une réelle intention d'acheter, les visiteurs intéressés par la mise en réseau et ceux qui sont intéressés par la collecte d'informations ou l'élargissement de leurs connaissances et la formation continue.On s’attend à ce que ladernière catégorie s’absente des salons un peu plus longtemps. Il y aura donc moins de visiteurs, mais ceux qui seront présent seront véritablement des contacts de qualité.

Les organisateurs de salons s’inquiètent également. Par exemple, près de 30 % des personnes interrogées s'inquiètent sérieusement de savoir si les salons professionnels reprendront, 55 % sont inquiets et 15 % ne le sont pas.

Des mesures qui contribuent à un sentiment de sécurité sur les salons

Sur la question de savoir comment moins se soucier de la participation ou de la fréquentation des expositions, les mesures souhaitées suivantes ont été mentionnées :

Effets à moyen et long terme

Quels effets le Covid-19 aura-t-il à moyen et à long terme :

  • Diminution du budget salon.
  • Moins d’événements.
  • Plus d’événements virtuels/hybrides. 
  • Des salons plus petits.
  • Des surfaces de stands plus petites.
  • Des stands structurellement différents.
  • Autre forme d’activation de produit.
  • Changement dans les formulaires de parrainage.
  • Installations sanitaires nouvelles et définitivementdifférentes.
  • Pas de longues séances d’ouverture.
  • Contrôles de température.
  • Baisse du nombre de visiteurs.
  • Conception de stand plus petit.
  • Allées plus larges.
  • Plus de road shows.
  • Plus d’événements en plein air.
  • Passage à des événements nationaux/régionaux plus petits.
  • Moins de salons internationaux.
  • Accès contrôlé des visiteurs grâce à des créneaux horaires réservables
     
Quel est donc le message à retenir

Quel est donc le message à retenir.PNGEn fait, toutes les conséquences logiques d’une pandémie telle que nous ne l’avons pas encore vécue. Et bien que les conséquences soient considérables, la majorité des sondés font encore preuved’optimisme et ont une préférence pour le retour aux salons professionnels en direct. Tout va devoir être reconstruit différemment. Mais la résurgence des événements en direct contribuera certainement à la relance de l’économie.

 

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