Checkliste Umfeld- und Wettbewerbsanalyse

Spätestens an dieser Stelle wird der Aussteller zum Besucher. Was kann man vom Wettbewerb lernen und ist die Messe tatsächlich der geeignete Ort für die Suche nach Geschäftspartnern? Denn nicht nur der eigene Stand ist wichtig. Messen bieten auch ideale Gelegenheiten, die Stellung des eigenen Unternehmens im Markt sowie zu einem gewissen Grad auch die der Wettbewerber zu beobachten und zu analysieren.

Für Profis ist die Messe ein Meer von Informationen. Zu angeln gibt es Informationen, Meinungen, Erfahrungen etc. Die Mitarbeiter müssen sich deshalb Zeit nehmen, neben der Standbetreuung eine Art Marktforschung zu betreiben.

Der Wettbewerb als Treiber der Entwicklung

Insbesondere Fachmessen geben einen umfassenden Überblick über eine Branche oder einen Wirtschaftszweig. Die grossen Veranstaltungen mit z. T. internationaler Beteiligung machen das Angebot transparent. Grund genug, um die Tage der Messe intensiv zu nutzen und überall Markterkundigungen einzuholen.

Bei den Beobachtungen kann u.a. Folgendes in Erfahrung gebracht werden:

  • Stand der technischen Entwicklung
  • Präsentation der Wettbewerber (generell)
  • Standgestaltung der Mitbewerber

Vergleiche mit dem Wettbewerb erlauben Schlüsse auf die eigene Situation und bestimmen darüber, ob die aktuell durchgeführten Verkaufsstrategien möglicherweise geändert oder angepasst werden müssen. Es ist lohnenswert, Motive und Argumente zu sammeln und zu hinterfragen, die zur Kaufentscheidung zugunsten der am Markt angebotenen Leistung führen.

Schweiz.jpg

Partnersuche

Die Analyse des Messeumfeldes dient letztlich auch der Suche nach neuen Partnern. Kooperationen und Allianzen haben nicht erst seit gestern Hochkonjunktur. Zusammenarbeit gibt es in den unterschiedlichsten Ausprägungen:

  • Lizenzvergabe
  • Transitgeschäfte
  • Montage fremder Teile
  • Verlagerung der Produktion
  • Übernahme des Verkaufs
  • Vergabe einer Vertretung
  • Serviceleistungen

Doch ist Zusammenarbeit in der Regel keine Sache auf die Schnelle. Das Strohfeuer momentaner „Messe-Begeisterung“ allein genügt nicht. Und wo besonders zur Eile getrieben wird, ist oft eine Schwachstelle, an der später die Partnerschaft zerbrechen kann.


Interessiert an einer Messebeteiligung?

Wir haben stets spannende und aktuelle tipps zum messebau und messestand. Rufen sie uns an: +41 52 396 53 53

Auf der Suche nach innovativen Messeständen?

Mehr als 900 Messestand Design Ideen, inklusive Preis zum Kauf oder zur Miete für Ihren nächsten Messeauftritt.

Ihr neuer Messestand

Auf der Suche nach einem innovativen Messestand?

Lassen uns Ihre Frage wissen und wir werden uns so schnell wie möglich bei Ihnen melden!

Benötigen Sie Änderungen? Geben Sie uns mehr Einzelheiten und wir erstellen ein personalisiertes Design für Sie.

Auf der Suche nach einem neuen Look oder Design für Ihren Messestand? Geben Sie uns mehr Details und erhalten Sie ein kostenloses Design.

Meine Messestand Ideen
Meine Messestand Ideen
Rufen Sie mich bitte Zurück
Vereinbaren Sie einen Termin
: