5 gute Gründe, warum Messen im Marketing-Mix eine Hauptrolle spielen sollten

Zu einer guten Marketingstrategie gehören natürlich auch Messeteilnahmen. Aber weshalb genau ist es so wichtig, mit einem Messestand an Messen teilzunehmen?

1. Leadgenerierung am Messestand

Bei der Leadgenerierung geht es darum, Interessenten zu gewinnen. Werbekampagnen im Internet, in der Presse oder anhand von Werbeplakaten müssen gross angelegt werden, damit Sie sich auch wirklich sicher sein können, dass Ihre Zielgruppen erreicht werden. An einer Messe sieht das ganz anders aus. Hier kommen interessierte Messebesucher aufs Ausstellungsgelände, weil Sie sich für die Produkte und Dienstleistungen einer bestimmten Branche interessieren. Wenn Sie hier kreative Ideen für Ihren Messestand umsetzen und Ihre Produkte und Dienstleistungen halten, was sie versprechen, dann ist der Messeerfolg so gut wie sicher. Darum ist eine Messeteilnahme ein so wichtiges Element im Marketing-Mix.

2. Marketing und Verkäufe auf einen Schlag

Messeteilnahmen sind nicht nur zentral, um Ihre Zielgruppen über Ihre Präsenz auf dem Markt zu informieren, sondern an den meisten Messen können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auch gleich verkaufen. Die Chancen auf gute Verkäufe sind an Messen in der Regel sehr gross, denn die interessierten und gut gelaunten Messebesucher fällen ihre Kaufentscheide meist schneller als in klassischen Verkaufssituationen. Und wenn Ihre Zielgruppen Ihre Produkte gleich aus dem Messegelände in die Welt hinaustragen, dann fördert dies auch wieder Ihren Bekanntheitsgrad und das gute Firmenimage.

3. Direkter Austausch mit Ihrer Zielgruppe

Eines der grössten Vorteile, die es auf Messen auszunutzen gilt, ist die Zeit. Wenn ein Messebesucher auf Sie zukommt, dann können Sie ihn auf eine Art und Weise erreichen, die mit anderen Marketingmassnahmen kaum möglich ist. Nutzen Sie die Chance, Ihrem Gegenüber von Angesicht zu Angesicht Ihr Produkt oder Ihren Service am Messestand vorzustellen und auch verständlich zu machen, was Ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet und weshalb sich Konsumenten ausgerechnet für Ihre Firma oder Marke entscheiden sollten. Auch bei diesem Unterfangen sind kreative Ideen für den Messestand hilfreich, denn in einer Umgebung, in der sich der Besucher wohlfühlt, verweilt er gerne für ein ausführliches Verkaufsgespräch. 

4. Networking 

Der Erfolg einer Messeteilnahme lässt sich nicht nur an den genutzten Verkaufschancen messen, sondern wird oft erst Wochen oder gar Monate nach der Messe sichtbar. Dank den vielen Kontakten, die sie an einer Messe knüpfen können, kommen danach oft höchst interessante Geschäftsmöglichkeiten zu Stande. Achten Sie sich also darauf, dass Sie alle Möglichkeiten im Messebau Schweiz, oder je nachdem auch im internationalen Messebau, ausschöpfen, um an der Messe mit einem Ausstellungsstand dazustehen, dem die Messebesucher gebührende Aufmerksamkeit schenken. So können Sie schnell mit potentiellen Neukunden, Mitausstellern oder möglichen Geschäftspartnern in Kontakt treten. Denken Sie daran, im Laufe der Gespräche Prospekte und/ oder Visitenkarten zu verteilen oder gar die Kontaktdaten Ihres Gegenübers aufzunehmen, damit die Verbindung zu Ihren Messebesuchern auch wirklich aufrechterhalten bleibt.

5. Die Investition in ein Messeprojekt zahlt sich aus

Messeteilnahmen sind selbstverständlich mit Kosten verbunden. Je nachdem, wie lange die Messe dauert, ob wir vom Messebau Schweiz, vom internationalen Messebau und von Messeständen zur Miete oder zum Kauf sprechen sowie abhängig von der Art, Grösse und vom Anbieter des Messestands, können die Ausgaben für eine Messeteilnahme unterschiedlich ausfallen. Aber in der Regel zahlt sich die Investition in ein Messeprojekt aus, da die Messeteilnahme nicht nur kurzfristig den Umsatz steigert, sondern sich dank den Erfolgen im Networking und der Markenbindung auch langfristig positiv aufs Geschäft auswirkt. Darum sind erfolgreiche Unternehmen auf allen wichtigen Messen mit einem Messestand anzutreffen. 

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